Velthuizen Keukens Architectuur wilde een toename in omzet realiseren. Ze hadden daarom een heel jaar lang geadverteerd in een bekend nationaal woontijdschrift, maar het resultaat bleef uit. Wij werden daarom gevraagd in kaart te brengen welke media en middelen zich wél leenden voor het behalen van hun omzetdoelstelling.
Het aanschaffen van een exclusieve maatwerk-keuken gaat niet over een nacht ijs. We hebben daarom eerst de aankoopmotivatie van de doelgroep achterhaalt via de FCB-matrix (Het Foote Coone Bending Model). Dit model helpt bij het bepalen van een MarCom-aanpak door producten of diensten te categoriseren, om op die manier de aankoopmotivatie in kaart te brengen.
Vervolgens gebruikten we deze uitkomsten voor een mediaonderzoek en werkten we een mediastrategie uit – hiervoor raadpleegden wij de meest recente rapportages van het NMO (Nationaal Media Onderzoek). Met alle ingewonnen informatie toetsten we vervolgens media en middelen op basis van bereik, kosten en mate van vertegenwoordiging van de doelgroep.
De resultaten van het onderzoek bevestigden dat printmedia zich goed leenden voor deze campagne, maar dat het woontijdschrift waarin zij adverteerden niet geschikt was vanwege een ondervertegenwoordiging van de doelgroep — er werd met de geselecteerde mediatitel te weinig mensen bereikt binnen de doelgroep (een lage selectiviteitsscore).
Wij adviseerden daarom het inschakelen van printmedia te continueren, maar in een ander blad met een hogere mate van doelgroepvertegenwoordiging.
Door de gezamenlijke inspanningen van het marketingteam van Velthuizen Keukens en de gewijzigde campagnestrategie, is dat jaar voor het eerst de omzetdoelstelling voor deze tak gerealiseerd. De campagne is dan ook het jaar daarop voortgezet tot we in 2023 met een overkoepelende campagne voor Velthuizen Keukens aan de slag gingen.
Meer weten over onze diensten? Bel of mail ons voor een vrijblijvende kennismaking.